2021大学生创新创业计划书【精编大全】

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2021大学生创新创业计划书【精编大全】

发布者:殷玉南   发表时间:2021-01-10     类型: 创业计划书

2021大学生创新创业计划书(全篇15833字)

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时间:2020-12-24 10:03:27

书面的创业计划是创业企业的象征和代表,它使创业者与企业外部的组织及职员得以良好地沟通,是企业进行对外宣传的首要工具。大学生创业计划书怎么写?下面是小编给大家整理的2021大学生创新创业计划书,仅供参阅!



2021大学生创新创业计划书【1】


一、企业概况


我是一名_大学在校的大学生,经验与资本都非常之有限,于是我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,于是商场远景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的首要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、鳞次栉比的个性服装店,还是各大市场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的入口服装,尤其是女式服装只消符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不行不穿衣服,更不行自己生产,于是在这方面上是肯定有需要的;随着人们生活秤谌的抬高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;于是穿,有着很大的商场,每人都必须的;冷静一下,商场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。终于怎样,自己能不行成为这块蛋糕主要占有者,要看我们选择什么样的商场定位,及活命方式;让消费者欣赏自己的产品,是最首要的;这即是我们即将面临的最首要的根本。只消你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你即是赢家。


我之于是认为选择服装业便于倔起,除了因为商场之大,购量之强外,还有缘由是服装行业较为成熟,项目需求的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我如许刚涉足贸易的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相连系吧。


二、公司组织及管理


由所以刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待主顾,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减职员。


我是学管理专科的,于是指定一个管理的轨制虽与我来说并不难。


(一)本店的管理轨制


为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理轨制:


1、导购需按店规穿着导购服装。


2、每日两次大翦灭,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。


3、每礼拜二、六模特衣服更换一次,每礼拜一高柜货物调换一次。


4、待客须热情、仔细、不苛。


5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每日傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。


6、节约电话费,屡屡打电话不可超过5分钟。每月电话费限额100元/月,超过部分由导购共同承担。


7、上班期间不得接打私家电话超过五分钟。


8、每日须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零卖价赔偿,导购移交货时需追查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。


9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。


10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,抬高她们的积极性。


(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)


1、打扫卫生不干净扣1分。


2、傲慢貌用语扣1分。


3、收银单书写不全扣1分。


4、迟到、早退扣1分。


5、摆货不整齐扣1分。


6、模特三天换一次亵服,没执行扣1分。


7、高柜货物一礼拜调换一次,没执行扣1分。


8、货币出现缺欠情况,假币情况扣1分。


9、不节约用电、用水、用电话扣1分。


10、在营业时间谈论私务、嘻戏、聊天、无执行轮替休息扣1分。


11、待客不不苛、不热情扣1分。


12、每月请假次数超过3次扣1分。


注:6分为及格,若一口气2个月不及格,则自动辞退。


三、商场评估


(一)商场分析


1、群体指标:


国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。


(1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。


(2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时髦都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。


(3)45-65岁和65岁以上就不用思虑了。


从上头数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的指标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的中馈。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一指标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自在支配的费用较多。


2、产品定位:


由于本店的指标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时髦、新颖,不行过于先锋、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让主顾有“物超所值”的嗅觉。


(二)商场竞争


与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多上风。第一,我们没有大量的库存,可以有有余的空间摆放少许新款服装。我们拿货要秉着“多款小批”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看主顾的反应再补货。第二,我们还很年轻,有有余的激情和创业的热情。也即是说我们的服务作风和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,重要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务作风和新颖的款式留下更多的新老主顾。


当然我们的劣势也很多。第一,我们没有有余的资本,不行满足高档消费者的需求。第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没有固定的老主顾,一切要从头开始。


“万事开头难”但是我置信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。


四、融资计划


兵马未动,粮草先行。钱,对于任何一个人来说他的首要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。在创业前期,钱是创业的基础---资金;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,以至成功,融资都是最首要的助力。


而对于大学生的我来说,在资本方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资本。于是放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。


五、开业流程


(一)店面选址


虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提,但是铺址的收用仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:


(1)贸易活动频繁。贸易活动频繁的地区一般指贸易中心、闹市区。


(2)人口密度高。在贸易街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。


(3)客流量大。涉及地理位置和交通条款等要素。


(4)交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。


(5)人流会萃或聚首较多。百货市场、服装市场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完市场后会顺带到附近的街店转一圈。


(6)同类店铺会萃。经营同类商品的店铺越多,主顾在这边进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能罗致主顾。


地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,于是要思虑到很多题目。比如店面费用、店面房钱、店面期限、店面装修等题目。


(二)店面装饰


租好了店面,下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一影像。在装饰前要与装饰公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的嗅觉,并请装饰公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜料、尺寸大小等,都要事先注明清楚。如许装饰出来的店面,才会比较贴近自己的设法。否则打掉重做就费钱费时了。


我要求的装饰效果如下:


(1)门口显眼的广告明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西,首要的一点,无别的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到主顾的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜。


(2)灯光等硬件配备也非常首要的,如果店铺不够亮膛,给人嗅觉即是象快倒闭的。夜晚门头的灯一定要亮,须臾能吸引途经的主顾的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖连系是服装店最适合的,如果统共是寒光店铺虽然亮堂,但是给人的嗅觉煞白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中庸煞白嗅觉,照射出的衣服也更动人。


(3)空调在炎天必需求俱备,不然店里很难留下主顾有耐性挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。


(4)试衣间要有余大,否则主顾试穿衣服时会因为拥堵而影响心情。


(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺诳主顾,只是善意的“谎话”,因为女人都爱望见自己苗条的一边。


店面装饰费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。


(三)选货及进货


1、服装小店的经营状态如何,跟商品的定位和进货的眼光很相关系。要做


好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发商场的价格秤谌和面临的客户群,还要相识小店针对客户群的喜好、身段特点,更首要的是要会淘货,要炼就一对选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我只怕有少许困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是做生意者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。于是第一批少进少许货,因为是新店开张于是款式一定要多,给主顾的选择余步大。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货时,首先到商场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个礼拜的三或四,如许每个礼拜六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着礼拜天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有有余的安排时间。


2、进货渠道:


_街服装批发商场、_服装批发商场、_服装批发商场


(四)营销策略


1、开幕促销


当一切都停当之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为延揽主顾,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区披发些传单。


2、衣服的陈列


做服装产品关键要品种多,给客户有有余的挑选余步,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不行偷懒。


3、长期发展营销策略


(1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。


(2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。


(3)服务:训练营业员的基本利益,对主顾的服务作风及服务宗旨。无论主顾是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其中意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。主顾的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。


(4)方法:


①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期主顾表(做客户数据库)


②增多其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用主顾数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折音讯,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼品等。


③中意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。


告知主顾量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新主顾,如:每介绍一位新主顾并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。


④不定期打折。


人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是云云了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅),或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期失效。


⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气。再把店内滞销款低价一道处理。如五一,十一,元旦等时间。


六、风险分析


经商首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。也不要以为找一家店面,进一批货就能每日在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为商场竟争太激烈了。于是我们为了避免风险的办法:


一是抬高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱,最首要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,这种款式也是断号最快的。当很多主顾笑哈哈前来收购,却发现没有自己的号码时,企业仍旧失却了赢利的机会。因此,现代营销更夸大的不是每个专柜库存的一致值,而是更夸大库存的有效性。


二是资本轮回通顺。零卖企业资本周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资本轮回。本来,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资本轮回中,拆分出很多小的资本轮回。比如:畅销款式的快速追单、少许临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资本使用效率的加大。


三是减少柜货品销售周期。在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每日的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到0.7%。也即是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增多则可达13%左右。


2021大学生创新创业计划书【2】


一、前言


在这个“人才至上”的岁月,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。


当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。惟有如许才能顺应社会的发展,才能更好的学习贯彻党的“十七x”思想,为建设祥和社会奉献出自己的一份力量。


当今社会,在校大学生自助创业也成为大学生发展自我,增多经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻少许负担。于是,我们应顺着这种趋势不断摸索,找寻,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!


为此,我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文),方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!


这是个人才的时代,也是个知识的时代,只消你愿意,没有什么不可以,置信————路是自己走出来的!


二、创业背景


1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享福生活的方式自然也不同。科技不断的先进,生活秤谌的不断抬高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做少许事情,有些时候急于需求一个“替人”来帮他完成所要完成的事情。


2、一部分大学生为了锻炼自己,增多实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的总共时间来参见校里的活动。于是很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的渴望自己可以拥有“兼顾术”。


三、创业目的


1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更首要,这就需求一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增多能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面对毕业的学生仍旧没有什么先进的空间,于是我们需求自助创业来为自己铺路。


2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的独立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们惟有通过自己的努力来张开另外一种勤工助学的渠道,以真实做到独立自强!


四、经营项目及内容


1、经营内容:主要是帮助少许没时间或不愿意自己出面去完成工作、职司、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个“兼顾”来不苛努力他们所要求完成的事情。


2、主要项目:


PARTY策划:根据所需者的个人需求(包括场地、时间、操办等级、风格等方面),进行生日聚首,同学聚餐,男女约聚等项目的策划,并按时按需完成工作项目;


文字方案:可以替那些有设法但无法用文字表达的需要者写些文字方案,包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;


代取物品:代替少许不想把时间铺张在路上的同学取些所需物,并且代保管(保管另外收取费用)


代沟通交流:大学犹如小社会,同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快,但是由于自豪心作祟,始终无法先开口解开疙瘩,这时我们就可以代替需求者,作为中介人进行帮助沟通交流,使得原本不畅的关系得以调解!


代出点子:吸取各方优良经验,为少许在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子。


五、经营原则


1、真正原则:对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等。“主顾是天主”在这边不再是玄虚的说教,而是一种真正的感受;


2、互利原则:在真诚的基础上,做到顾客两边平等互惠


3、科学性原则:承诺为求助者所提供的策划,方案科学可靠,真实做到切实可用;


六、服务指标群体


1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;


2、事情紧迫,求助无门的人群;


3、力主创新,个人能力单一的人群。


七、商场分析


1、在农大的校园内外,于今还没有这方面的经营店。于是在商场竞争上,我们处于了一个相对的上风位置。但是正因为云云,商场的张开又将面对着一个大的题目。在一定程度上,很多同学会存在戒备的生理,于是一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。


2、另外,大学其实即是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是唾手就来的事,于是我们面对的另外一个题目即是同学不屑接受的一个题目,于是我们要拿出有威名、有质地的“点子",先着手树立一个良好的形象,张开商场。


八、经营策略


1、人力上:集纳高头脑、有独特创新思想的人才进入;同时,职员必须要有吃苦耐劳的思想。在此基础上采取有治安的管理模式;


2、宣传上:开业期间可在资本允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引大伙眼球,打入卧室内部做宣传;


3、经营上:为了弥补资本上的清寒,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增多收入,还可以在一定程度上增多知名度,让前来打印复印的同学相识本店的业务范围,扩大宣传面;


4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。


5、店面上:店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,体现典雅风格,智慧形象。


6、设备上:需求两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及轻细所需品:


九、经费源泉及分配


1、源泉:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资本。


2、分配:


月基本工资分配标准:每月月终将净剩收入按入股金额的比例发放给职工;


提层分配标准:按个人接受项目、完成项目及主顾的中意度分配,将职工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。


十、收费标准


PARTY策划:按策划的难易程度收费,基本费为5元,其余按主顾中意度自行付费;


文字方案:按字数要求付费,基本费为2元;


代取物品:按行程迢遥程度及物品重量收取费用,基本费为2元,且代保管,保管另外收取费用,平均1元/天;


代沟通交流:根据最后调节程度及主顾中意度收取费用,基本费2元,且第一次调解失败,可免费进行第二次调节,直至主顾中意;


代出点子:基本费用2元,如对所需者无用,可免去收费。


十一、预想题目及解决办法


在服务过程中,可能会出现主顾因不中意而要求赔偿的事件,为此,我们必须坚持“主顾是天主”的原则,尽量满足主顾合理要求。


2021大学生创新创业计划书【3】


一、创业背景


1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享福生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到卧室室友喊到:_也伤不起啊,卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾,没有做好准备。当然我也是女孩子。


2、经济基础决意表层建筑,当今社会的经济抬高,促进了我们生活质地的擢升,对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质地要求抬高了,也给做盗窟产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种表象,不仅为了自己,更是为了大家的健康。


二、创业目的


1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更首要,这就需求一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增多能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面对毕业的学生仍旧没有什么先进的空间,于是我们需求自助创业来为自己铺路。


2、让女孩子屡屡用的都是新的,不需存放,不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起,我们的价格是最低的,质地,来者不拒,服务第一!


3、我本身是一名特别贫困生,勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的独立与成长。


4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们惟有通过自己的努力来张开另外一种勤工助学的渠道,以真实做到独立自强!


三、商场展望


目前我国卫生巾行业的近况:我国1980年引进了第一条卫生巾生产线,现已有300多家企业,1000多条生产线,产品的类型也实现了多元化。假如每个卧室有4位女生,一层楼有24个卧室,一层楼就有96人,一幢楼有6层,一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下,每一位同学每个月的大约需求使用20片卫生巾,30片护垫,一年有12个月。这个商场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾商场,有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌,也有着娇爽如许的经济类品牌,种类繁多。据专家展望,中国的卫生巾商场容量相当大,商场上存在的品牌可达20-30个,于是我想要在这一商场上开辟出属于自己的一片天下。


四、服务介绍


服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记,我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式),询问是否需求卫生巾,痛经的同学是否需求红糖或药剂。送货到门,不需求同学自己跑腿去超市买,我们的卫生巾品牌很多,针对每个人需求,而且我们的价格也会比超市的便宜,以人道化的服务,做好温馨提示。让女孩子屡屡用的都是新的,不需存放,不需一次性大量购买。设置送货上门,价格低,质地,来者不拒,服务第一。


五、经营项目


1、多种品牌、不同价位的卫生巾


2、红糖(利于缓解痛经,例假期喝最易)


3、缓解痛经的药剂


4、护理品


六、营销策略


1、人力上:负责宣传、学校安排送货职员、各卧室楼安排送货职员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。


2、宣传上:开业期间可在资本允许的基础上,发放大量的宣传单、调查问卷,先吸引大伙眼球,在卧室内部做宣传,网站宣传,电话短息宣传;


3、经营上:生产厂商直接进货,价格低,薄利多销,固定实体店。


4、策略上:网站宣传,团购,淘宝店铺,低价格薄利多销,优质服务,送货上门,可做礼物包装,例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。


七、经营原则


1、真正原则:从生产商直接进货,承诺正品,不弄虚虚假。


2、互利原则:在真诚的基础上,做到顾客两边平等互惠。


3、优质服务原则:承诺为求助者所提供的优质耐性的服务,提前做好温馨提示,真实做到送货上门。


2021大学生创新创业计划书【4】


一、项目介绍:本店是一个资本投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资本,非常适合小本自助创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的指标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引主顾而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资本后,通过调查试点后,把运营扩张到其他商场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完竣,造成口碑,扩大商场占领额,造成连锁“茶物语”奶茶店。


计划摘要


一、项目介绍


二、行业分析


三、产品/服务介绍


四、店面选址


五、装修与设备购买


六、人力资源规划


七、商场分析与展望,竞争者分析与本店特色。


八、营销策略


九、财务需要与行使


十、风险与风险管理


十一、中长期规划


二、行业分析


奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的商场需要还是未来的商场需要都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,于是我们要想做的出色,必须创新,例如增多新的口味、使用奇特有趣的杯具,让主顾耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让主顾一走进奶茶店就有一种干净清新的嗅觉。


对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3。5元左右,和商场平均价格无别。我们采取产品竞争上风,以产品的质地和特色抢占商场份额。


由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多主顾有惯性消费生理,取得行业竞争上风比较困难。于是我们会在开业前期以高质地低价格来取得进入商场的通行证,并且会有促销和特意特等活动,具体的会在产品和服务中介绍。


三、产品/服务介绍


本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足主顾的消费需要,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引主顾,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因效仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引主顾,使主顾对本店影像深切,并逐渐地造成口碑,成为企业的无形的品牌资产。


另外可以通过把调味技术连系调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享福。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是无缺不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。于是,为了企业长远的发展,作业职员有真实的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。


四、店面选址


奶茶是一种快速消费的休闲饮品,无缺是一种无关紧要的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是选择。这是毋需思虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不思虑的。于是要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费秤谌进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还要思虑旁边或是周边有无同业,价格质地怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资本短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的主顾中,女性居多,于是如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑义是好地方。


五、装修与设备购买


装修是按照投资额度及消费秤谌和产品搭配情况来进行囊修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、没羞。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需要和设备配备情况进路途序设计,操作流畅的同时尽可能思虑产品的更进和设备的添加所需空间。这边面也包含水电的布局和水力电力要求。


设备是按产品菜单来采购的。好的高质地的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能抬高速率和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要思虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备:


1、封口机


带有计数器,一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数。封口机收购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍稍用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,也即是看高下模平不平,齿刀锋不锋利。


2、封口膜


一般卖封口机的地方会附带销售,收购时要注意,封口膜不行太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面思虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一起大口子。


3、冰柜


一般购买双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻。


4、杯子


卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质地却相差不少,而且杯子很首要,一定要多跑几家,不苛收购。收购时要首先看料的厚度,太软的不能,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最首要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要匀称,如许盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏主顾的心情,而且在怀疑杯子质地的同时,一定会怀疑奶茶的质地。


而对于在店里消费用的杯子,可以尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人咋舌的作品,而且,可以有多种款式,每种款式量不要购买太多,才会让人有好奇的生理。


5、吸管


卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包所有5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。收购的时候主要要注意用料的厚薄,不行太软,如果你收购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的主顾将会因此丑态百出。收购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没嗅觉有多痛,吸管的尖仍旧弯了,那即是太软了。吸管的形状要有特色,可以用别人不常用,不敢用的种类。


6、搅拌机


西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运转时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个到大市场里买,售后服务比较好。


7、饮水机


为了节约成本,我们可以收购台式的。由于饮水机的主要部件即是一个加热器,于是我们没必要买什么的,只消注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需求的开水多,可以动手做一个另外的设备来解决。


8、容器


糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需求合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一如许比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或熔解,不用时及时盖上盖子会好少许,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。


六、人力资源规划


社会发展到今天,人仍旧成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决意的,企业要管理好这种资源,更是遵循科学的原则和方法。


由各人的不同优点和长处,我们对本店的职员安排如下:段天森,店长,并负责原料采购工作,承诺原料的采购质地,并控制好库存,及要承诺店面的平常经营又不要积压太多资本。吴焘,很有设法,脑子柔韧,负责新类奶茶的尝试和研发工作,承诺每周有一种新产品的推出。谢伟,严慎、细心、负责财务工作,统计收入并控制支出。马元,勤快、手巧、胆大细心,负责产品的作业管理,即奶茶的调制,承诺作业的速率,以及服务主顾的工作。


在一年期后,店面生意欣荣或店面扩张的时候,会招聘少许有经验的人才,注意一点,宁愿要笨点的,不要太精明的,因为太精明的容易反骨,招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷,要尽量避免招用亲戚、朋友。


七、商场分析与展望,竞争者分析与本店特色


需要在现阶段处以较大阶段,在未来有延长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色,少数具有特色的企业又没有推广。于是本企业要在进入商场后占领一定的商场地位就要努力创建特色,以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同业的产品、服务等情况,如果有很好的收益,要及时地借鉴。


八、营销策略


1、广告


企业的知名度,我们会通过传单的方式让主顾相识“茶物语”,在店门口我们会设有海报之等,告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用醒目、引人注目的颜料和款种。在后期积累一定资本后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外,工作职员一律着本店工作服。


2、促销计划


A。办理会员,25元/人,一次性消费满20元是可免费办理,会员使用会员卡可打9折,而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼品。


B。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的嗅觉。


C。采用情侣杯具和吸管,情侣来时,可以推荐情侣套餐,并送情侣礼品。


D。在各种节日时,推出节日特别产品及活动,以此吸引主顾。


E。在一次性消费到15元时送出小礼品。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt,不仅快乐了主顾,同时可以抬高本店的知名度。


3、价格


在屡屡推出新产品的前两天会有特价,其余的按商场平均价格来售出,在后期有了自己的品牌的时候适当提价。


4、队伍管理


各职员做好自己的工作,在首要事务中有店长召集职员进行讨论并作出决策。


5、服务


店里职员统一做好服务工作,保持良好的心情,要对主顾仔细礼貌,不行对主顾发脾气。


九、财务需要与行使


1、原则


把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。


2、初期投资


这偶尔期,资本主要用于设备购买,产品原料采购,店面房钱,前期宣传等方面上。预计需求人民币3万元左右。


A、封口机400元,冰柜450元,搅拌机250元,饮水机250元,封口膜、杯子、吸管、各种容器400元


B、装修:包括招牌、门墙等1000元


C、营业设备:包括会员卡工本费、小礼品费用、电话机、空调与收银机等其他设备,共计1万元


D、开业费用:包括注册、开业营销、职工培训等共15000元


E、月运营管理成本:约3920元(1)房租费:2500元(2)水电费:120元(3)电话及上钩费:300元(4)进货费:包括交通设备使用费,计1000元。


开店第一年店主将按月制作现款流量表与资本损益表,第二、三年按季制作。


3、第二期投资


这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度,并且在主顾中有一定的口碑,在商场占领很好的份额并且会有很好的远景。我们的店面会有很大的扩展,服务的质地也将有进一步的抬高。其资本源泉主要是公司前期盈利的积累和外来资本的引入,如银行的信贷。


十、风险与风险管理


为防止人造的破坏与偷盗,奶茶店店24小时尽量不离人。每日夜里安排两名职员值班,时间从晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接办看管,直到平常营业时间(上午10:00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增多会保险投入。


十一、中、长期规划


假如实际情况不如现在的预期规划这么理想,我店会及时调整营销战略,两年内依然亏损就处理统共设备设施后关张休业。一年后,如果按预期计划获利的话,计划在未来一至两年内扩大营业面积,安放几套沙发建立更加舒适的文娱形式,同时在店内配有音乐,如果条款允许,可以加入吉他弹唱与点歌模式,给主顾提供更舒畅的环境。在三年后,如果奶茶店营业额依然不乱的话,思虑在其他商场再建连锁店面。


2021大学生创新创业计划书【5】


一、项目背景


千姿百态的花朵述说着夸夸其谈,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活秤谌不断先进,生活质地不断抬高.对生活的追求!鲜花仍旧是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们悦目娱心,粉饰家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.如许我们创办网上校园花店以鲜花专递为商场切入点,分身网站长期商场占领率和短期资本回报率以抢占商场,以满足个性消费为大旨,以鲜花为试点带动其他产品,最后能造成具有"地质大学青鸟花店"品牌上风的商场.是相等可行的。


二、公司项目策化


1.提供光鲜,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花商场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝颂和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!


2.公司指标立足地大,服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点商场,该区商场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.源委3到6个月的运营后再扩张到其余的商场.


三、经营环境与客户分析


1.行业分析"_花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此指标消费者定位为在校大学生.该网站除_大学的总站外,在_各高校设有分站,因此,暂定的指标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大商场,以_大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的指标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,如许的商场规模是相当庞大的,而且思虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,指标商场的容量将是相当可观的.


2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.这次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数目不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费生理和需要.


⑴有彰彰的好奇生理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.


⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.


⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.


⑷接受和接收新事物的能力强,追求时髦,崇尚个性.


⑸影响产品购买的要素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.


3.指标客户分析


在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数目上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质地要求比较苛刻,如不允许有打蔫表象等.


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